Nos conseils
pour une vente réussie

Conseil n°1 :
Bien estimer
Réussir la vente de son bien immobilier dépend en grande partie de son estimation. Bien estimer la valeur de son bien est primordial :

Vous sous-estimez votre maison ou appartement : vous allez passer à côté d'une somme d’argent devant vous revenir. Vous sur-estimez votre maison ou appartement : votre bien ne sera pas compétitif par rapport aux autres en vente au même moment, vous n'aurez donc pas de visites et finirez peut-être par le vendre en deçà de sa valeur. Le temps est votre ennemi.

Conseil n°2 :
Home staging / Mise en valeur du bien

Qui aurait envie d’aller visiter un appartement / une maison en bazar ? Trop souvent nous voyons des biens immobiliers qui ne sont pas mis en valeur, cela laisse entrevoir que le bien n’a pas été entretenu et que des travaux seront certainement à prévoir. 

Le Tri, le rangement, la dépersonnalisation de votre déco et la réalisation de petits travaux sont autant de choses qui augmenteront les chances de vente.

Conseil n°3 :
La rédaction de l'annonce

Donnez un maximum d’informations dans votre annonce. Votre annonce immobilière doit être la plus complète possible. Elle doit présenter un minimum de 10 photos. Et être Géolocalisée ! Cela vous permettra de pré-trier les acheteurs potentiels et d’éviter d’avoir les mêmes questions : y a t-il un ascenseur ? La maison est-elle indépendante ? Y a t-il un parking ? etc.

Détaillez au maximum tout ce qui compose votre bien en mettant en priorité les points forts de celui-ci dès le début de l’annonce. En effet, un titre soigné et accrocheur donnera aux internautes l’envie de cliquer pour en savoir plus. Exemple à ne pas faire : « Appartement 3 pièces à vendre », préférer « Beau T3, lumineux et sans vis-à-vis, idéalement situé ».

Conseil n°4 :
Respecter la réglementation / Réaliser l'ensemble des diagnostics

Vendre un bien immobilier est une opération complexe et très encadrée en France. Ainsi, la législation impose aussi bien aux professionnels de l'immobilier qu’aux particuliers, que les annonces immobilières comportent un certain nombre d’informations : Diagnostic de performance énergétique, informations loi ALUR, montant des charges de copropriété. Autant d’exemples de renseignements devant figurer sur votre annonce immobilière.

De plus, de nombreux propriétaires souhaitent attendre d'avoir trouvé un acquéreur pour réaliser l'ensemble des diagnostics obligatoires. C'est une erreur !

Outre le délai d'obtention de certains diagnostics (1 mois par exemple pour le contrôle d'un assainissement) laissant à l'acquéreur le temps de trouver un autre bien, imaginez la réaction d'un acquéreur constatant des défauts électriques alors qu'il pensait son futur bien aux normes ! Présenter l'intégralité des diagnostics dès la première visite à l'acquéreur est l'assurance d'un choix sain de celui-ci, en toute connaissance de cause.
Conseil n°5 :
Adopter la bonne stratégie pour les visites
Une fois votre prix de vente fixé, votre annonce rédigée, voici venue l’heure des visites. Cette étape est cruciale car décisive dans le choix de l'acquéreur. Il faut savoir orchestrer la visite d'une maison ou d'un appartement pour le mettre en valeur :

  • privilégier les heures de visites ensoleillées, pour que votre maison/appartement soit le plus lumineux possible
  • votre maison/appartement doit être parfaitement propre et rangé

Lors d'une visite immobilière, le silence est d'or. En effet, vouloir vanter sans cesse les qualités d'un bien, ne permettrait pas à l'acquéreur d’avoir le temps d'analyser les pièces qu'il visite, et donc de s’y projeter.
Conseil n°6 :
Vérifier la solvabilité des acheteurs
S’assurer de la solvabilité de l’acquéreur avant de signer un compromis de vente avec celui-ci est primordial. En effet : signer un compromis avec un acheteur non solvable pourrait immobiliser votre bien plusieurs mois sans que la vente ne se réalise…

Conseil n°7 :
Choisir la bonne agence immobilière

Le choix de votre agent immobilier est sûrement le choix le plus important avec celui du prix de vente pour déterminer le succès de votre projet.

Choisissez une agence immobilière avec une très forte présence digitale ! Plus de 95% des recherches immobilières commencent avec un smartphone dans la main.

Choisissez une agence immobilière à la pointe des nouvelles technologies, qui saura mettre en valeur votre bien et le faire pré-visiter aux acquéreurs, grâce aux vidéos, aux visites virtuelles, etc.

Vous l'aurez compris, choisissez Custodian !

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