Nos meilleurs conseils pour vendre

Réussir la vente de son bien immobilier dépend en grande partie de son estimation. Bien évaluer la valeur de son bien est primordial.

Si vous sous-estimez votre maison ou appartement, vous passerez à côté d'une somme devant vous revenir. A contrario, si vous sur-estimez votre bien, il ne sera pas compétitif par rapport aux autres. Vous n'aurez donc pas de visite et finirez peut-être par le vendre en deçà de sa valeur. Le temps est votre ennemi.

Conseil n°2 :
Home staging / Mise en valeur du bien

Qui aurait envie d’aller visiter un appartement ou une maison en bazar ? Trop souvent, nous voyons des biens immobiliers qui ne sont pas mis en valeur. Cela laisse entrevoir que le bien n’a pas été entretenu et que des travaux seront certainement à prévoir.

Le tri, le rangement, la dépersonnalisation de votre déco et la réalisation de petits travaux sont autant de choses qui augmenteront les chances de vente.

Conseil n°3 :
La rédaction de l'annonce

Donnez un maximum d’informations dans votre annonce. Celle-ci doit être la plus complète possible. Elle doit présenter un minimum de 10 photos et être géolocalisée. Cela vous permettra de pré-sélectionner les acheteurs potentiels et d’éviter d’avoir des questions récurrentes. À ce titre, on pense notamment à "Y a-t-il un ascenseur ? La maison est-elle indépendante ? Y a-t-il un parking ?", etc.

Détaillez au maximum tout ce qui compose votre bien, en renseignant en priorité les points forts. En effet, un titre soigné et accrocheur donnera aux internautes l’envie de cliquer pour en savoir plus. Donnons un contre-exemple : « Appartement 3 pièces à vendre ». Effectivement, pour davantage de résultats, on préférera cette formulation : « Beau T3, lumineux et sans vis-à-vis, idéalement situé ».

Conseil n°4 :
Respecter la réglementation / Réaliser l'ensemble des diagnostics

Vendre un bien immobilier est une opération complexe et très encadrée. Ainsi, la législation impose que les annonces immobilières comportent un certain nombre d’informations. Parmi celles-ci, citons le diagnostic de performance énergétique (DPE), les informations loi ALUR ou le montant des charges de copropriété. Autant d’exemples de renseignements devant figurer sur votre annonce immobilière.
De plus, de nombreux propriétaires souhaitent attendre d'avoir trouvé un acquéreur pour réaliser l'ensemble des diagnostics obligatoires. C'est une erreur !

Le délai d'obtention de certains diagnostics est long (1 mois, par exemple, pour le contrôle d'un assainissement). Outre cet aspect, laissant à l'acquéreur le temps de trouver un autre bien, imaginez la réaction d'un acheteur constatant des défauts électriques alors qu'il pensait son futur bien aux normes. Présenter l'intégralité des diagnostics dès la première visite est l'assurance d'un choix sain de l'acquéreur, en toute connaissance de cause.

Conseil n°5 :
Adopter la bonne stratégie pour les visites

Une fois votre prix de vente fixé, votre annonce rédigée, voici venue l’heure des visites. Cette étape est cruciale, car décisive pour l'acquéreur. Il faut savoir orchestrer la visite d'une maison ou d'un appartement pour le mettre en valeur. En la matière, la stratégie est double :

privilégier les heures de visites ensoleillées, pour que votre maison ou appartement soit le plus lumineux possible
votre maison ou appartement doit être parfaitement propre et rangé

Lors d'une visite immobilière, le silence est d'or. En effet, vouloir vanter sans cesse les qualités d'un bien, ne permettrait pas à l'acquéreur d’avoir le temps d'analyser les pièces qu'il visite, et donc de s’y projeter.

Conseil n°6 :
Vérifier la solvabilité des acheteurs

S’assurer de la solvabilité de l’acquéreur avant de signer un compromis de vente avec celui-ci est primordial. En effet, signer un compromis avec un acheteur non-solvable pourrait bloquer votre bien plusieurs mois sans que la vente ne se réalise…

Conseil n°7 :
Choisir la bonne agence immobilière

Le choix de votre agent immobilier est sûrement le choix le plus déterminant. En termes de niveau d'importance, il va de pair avec celui du prix de vente.

Choisissez une agence immobilière avec une très forte présence digitale ! Plus de 95 % des recherches immobilières commencent un smartphone à la main.

Faire le choix de notre établissement, c'est s'appuyer sur la pointe des nouvelles technologies. C'est aussi compter sur un savoir-faire, puisque nous savons mettre en valeur votre bien et le faire pré-visiter aux acquéreurs, grâce aux vidéos, aux visites virtuelles, etc.

Vous l'aurez compris, Custodian est l'allié d'une vente réussie dans la région de Perpignan !